¿Por qué no has vendido tu casa?

TE DAMOS CINCO RAZONES POR LA CUALES NO HAS PODIDO VENDER TU CASA

Como vendedor, no hay nada más frustrante que tener una propiedad que dure meses  en el mercado sin cerrar la venta. Esto puede conducir a la pregunta común  “¿por qué no he vendido mi casa?“ : Podría haber varias razones para ello y queremos exponerte 5, analiza en cuales puedes estar fallando.

En algunos casos, el mercado inmobiliario puede simplemente estar pasando por un periodo lento o de recesión. En un mercado lento, no es raro que las casas que no se ajustan al mercado puede que duren desde 6 meses hasta años completos antes de conseguir una venta.

También hay casos en los que una casa no se esté vendiendo debido a otros factores aparte de un mercado lento de bienes raíces. Si tu casa ha estado en el mercado durante más de un tres meses en un mercado dinámico y no se ha vendido, puede ser debido a una de las siguientes cinco razones:

1-TU CASA NO ESTÁ EN CONDICIONES PARA VENTA.

Tu casa simplemente puede no estar en las condiciones óptimas para realizar una venta rápida. Por ejemplo, si has pospuesto problemas de mantenimiento o reparaciones como Humedades, grietas, madera y ornamentación, esto podría dejar rastro de malas condiciones y descuido; y normalmente a nadie le gusta comprar algo deteriorado, mucho menos un inmueble.

Además las “personalizaciones” como los tonos fuertes en las paredes de las habitaciones,  podrían desanimar a los potenciales compradores al visitar la vivienda.  tal vez te puede interesar este articulo 10 consejos para vender tu casa rápidamente

Una casa desordenada puede hacer perder muchas visitas a la vivienda: si los compradores a cada momento están tropezando con los juguetes de tu hijo o con un perro de aspecto poco amistoso; muy poco o ninguno se concentrará en ver las condiciones de la vivienda y esto llevará a los mismo: no lograr vender tu casa.

Es importante tratar a tu casa como un producto. No se venderá por sí misma, por lo que necesita invertir tiempo y esfuerzo para hacerla más atractiva.

Si no estás seguro de lo que necesitas hacer para preparar tu casa para una venta, esto puede ser una experiencia para abrir los ojos y realizar una revisión de las viviendas que se han vendido en el sector que está tu casa.

Esto te ayudará a ver qué competencia enfrentas y si hay características que a tu casa le  están faltando. Por ejemplo, si todas tus propiedades vecinas tienen elegantes cocinas modernas, pero la tuya sigue estancada en los años 80, puede ser el momento para una actualización.

 2-TU CASA TIENE UN PRECIO MUY ALTO

Tu Vivienda puede estar en condiciones óptimas, pero si el precio no es correcto, no podrás vender tu casa.

Hay varias maneras en que tu podrías terminar con tu casa sobrevalorada, por comentario de un conocido , por consejo de un asesor novato o simplemente porque pensaste que era buena idea entrar al mercado con un precio muy alto para ver que comprador mordía tu carnada. (Tranquil@, es muy común).

Si tu casa en venta ha estado  durante meses sin respuesta, es hora de ser más realista sobre su verdadero valor. Pues Esta circunstancia podría terminar dejándote con una oferta mucho más baja a largo plazo, puesto que tu anuncio envejece y se vuelve menos deseable para los compradores.

Otro motivo por el que tu Casa puede estar sobrevalorada es que ha pasado demasiado tiempo desde evaluaste el mercado. Si

el precio de las ventas comparables ha cambiado desde entonces, tendrás que estar al día con esta información y el precio de tu casa en consecuencia.

Es una buena idea para determinar el precio de tu casa tomar de referencia la venta más reciente comparable, pues esto nos indica cuanto está dispuesto un comprador a pagar por una vivienda en esa zona. Debes tener en cuenta los pros y los contras de las propiedades comparables a la tuya con un concepto imparcial, si como lo lees imparcial.

3-TU CASA NO HA SIDO PROMOCIONADA DE LA MEJOR FORMA.

A veces pensamos que con fijar un “se vende” en la ventana de la vivienda, o tomar un par de fotos de la casa y colocar un aviso en un portal en línea es suficiente, lamento decirte; eso pensamos la mayoría y no es suficiente.

Lo ideal es realizar un estudio fotográfico profesional enfocado a las partes más llamativas de tu vivienda para conseguir el perfil de cliente indicado, realizar un video promocional y generar difusión masiva a potenciales compradores a través de múltiples plataformas; esto te permite tener más y mejores clientes para lograr vender tu casa, claro está no tienes el tiempo puedes contactar un asesor inmobiliario con amplia experiencia en el tema lo haga por ti.

4-TUS FOTOS DE PROMOCIÓN NO SON ADECUADAS.

Retomando el tema de la fotos; las buenas fotografías de tu vivienda son una buena herramienta que tienes a tu disposición como vendedor. Las fotografías de calidad ofrecen a los compradores una mejor idea del tamaño y la apariencia de tu propiedad, y pueden ser el factor que ayuda a decidir si desea coordinar o no una visita.

Si tus fotos se ven borrosas, torcidas, oscuras; considera contratar a un profesional para reemplazarlas. Otra forma de mejorar tus fotos es asegurarse de que tu hogar esté impecable y bien organizado antes de tomarlas.

Si hay un desorden en el fondo, distraerá a los compradores en lugar de atraerlos. Incluye fotos de características únicas o especiales en tu propiedad, como el patio trasero, la chimenea y la piscina.

5- NO HAS CONTRATADO UN BUEN ASESOR /INMOBILIARIA

Si has hecho lo que más has podido para tener tu casa presentable, y sientes que has puesto lo mejor de tu capacidad, el problema puedes no ser tú. Puede ser tu asesor /inmobiliaria.

Si sientes que tu asesor/inmobiliaria no está dando los resultados que estás esperando, no dudes en tener una charla con ellos para hacerles saber acerca de tus preocupaciones, asegúrate de basar tu decisión en algo más que simples honorarios y comisiones.

Un buen asesor inmobiliario tendrá un análisis de mercado en la zona de tu vivienda, tendrá un perfil de comprador potencial y  un plan de marketing personalizado para concretar lo más pronto tu objetivo: vender tu casa.

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